Apollo B2B 潛客篩選與名單搭建

要交付“一份畫像清晰、經過抽樣核驗且可分批觸達的潛客名單”，先把“把 ICP 寫成可篩選字段”和“定義聯繫人優先級”做成可複查的起點；後面的篩選與判斷都必須沿用這裡確定的口徑。

1. 1.1

   把 ICP 寫成可篩選字段

   將“優質客戶”拆成行業、員工數、收入、地區、技術棧、增長信號和排除行業等具體條件。

2. 1.2

   定義聯繫人優先級

   按決策者、影響者和執行者分層，寫明需要的職級、部門、任職時間和關鍵詞。

這一階段只圍繞“先篩公司再篩聯繫人”與“抽樣檢查二十條記錄”保留必要證據。每改一次篩選條件都記錄原因，避免得到一張無法復現的結果截圖。

1. 2.1

   先篩公司再篩聯繫人

   先保存符合畫像的公司列表，再在其中尋找目標崗位，減少跨行業噪聲和額度浪費。

2. 2.2

   抽樣檢查二十條記錄

   核對官網、崗位是否在職、地區、業務相關性和聯繫方式狀態，計算樣本準確率後再決定是否擴量。

最後不要停在工具輸出：通過“去重、分層並補充證據”和“小批量觸達並監測質量”檢查質量、限制與責任人，讓“一份畫像清晰、經過抽樣核驗且可分批觸達的潛客名單”真正能夠執行。

1. 3.1

   去重、分層並補充證據

   按公司域名和聯繫人去重，標註優先級，併為高優先記錄補充一條具體的相關性證據。

2. 3.2

   小批量觸達並監測質量

   使用與崗位相關的個性化信息，控制頻率，記錄退信、回覆和退出請求，並據此調整篩選。