完整的競品 SEO 分析不是導出一份關鍵詞表。它需要先確認誰是同一市場中的可比對象，再解釋對手靠什麼渠道增長，最後把關鍵詞、頁面、外鏈和技術差距變成有負責人、有優先級的任務。

Similarweb 和 Semrush 適合承擔不同階段：Similarweb 用來劃定市場、識別全渠道競爭者和增長來源；Semrush 用來把搜索機會拆到關鍵詞、URL、鏈接與站點問題。下面的流程可以在一個工作日內完成初版，也可以擴展成每月監控。

開始前：把口徑鎖定在一張研究卡 ​

字段 示例 為什麼必要
目標市場 美國 搜索量、排名和流量都與地區有關
設備 桌面 + 移動，分別記錄 設備結構可能完全不同
時間窗口 過去 12 個完整月 避免單月活動誤導
分析範圍 根域名 子域名與目錄不能混比
核心受眾 1—20 人跨境團隊 決定業務相關性
最終交付 10 個選題、3 個外鏈方向、5 個技術任務 限制無效導出

所有網站必須使用相同口徑。把 example.com 根域名與對手的 /blog/ 目錄比較，得出的「份額」沒有解釋價值。

第一步：建立三類競品名單 ​

先讓業務團隊寫出 5—10 個直接競爭者，再用 Similarweb 的 Similar Sites 與類別發現用户實際訪問的相似網站，最後用 Semrush Organic Competitors 補充共享關鍵詞最多的網站。

把名單分三類：

  1. 業務競爭者：出售相似產品，爭奪同一預算；
  2. 流量競爭者：受眾和渠道重疊，產品未必相同；
  3. 搜索競爭者：在目標關鍵詞 SERP 中與自己競爭。

為每個域名打 0—2 分：產品相似、受眾相似、地區相似、規模可比、內容模式可比。優先研究總分 7 分以上的 3—5 個網站。大型百科、社交平台或工具目錄可能佔據關鍵詞，但不一定是可複製的業務對手。

第二步：用 Similarweb 判斷增長來自哪裡 ​

為自己和候選競品建立統一比較，記錄：

  • 月訪問與 12 個月趨勢；
  • 主要國家與設備；
  • 訪問時長、頁/次和跳出率；
  • 直接、自然搜索、付費、引薦、社交、展示和郵件佔比；
  • 增長最快的渠道；
  • 數據是否穩定，是否存在樣本不足提示。

不要只看總訪問量。對手增長 40% 但全部來自一次展示廣告活動，與自然搜索連續六個月增長，應該產生不同策略。

渠道診斷矩陣 ​

觀察 可能解釋 下一步驗證
自然搜索佔比高且訪問持續增長 內容或產品頁排名形成複利 Semrush Top Pages、關鍵詞和外鏈
直接訪問很高 品牌、App、私域或無法歸因流量 品牌詞趨勢、社媒與公開活動
付費搜索突然增長 新品、促銷或競爭搶量 付費詞、廣告文案、落地頁
引薦來源集中 聯盟、媒體或合作夥伴驅動 引薦網站與外鏈交集
小站無穩定估算 信號不足 改看 SERP、索引頁、廣告和社媒

將結論寫成假設，不寫成事實。例如：「對手 A 的自然搜索可能是主要增長引擎，下一步檢查增長 URL 和非品牌詞。」

第三步：在 Semrush 拆出自然搜索機會 ​

對篩選後嘅每個域名使用同一國家數據庫同根域名範圍。Domain Overview 先記錄預計自然流量、關鍵詞數量、關鍵詞分佈、熱門頁面同主要自然競爭者。

然後進入 Organic Research：

  1. 按流量變化揾到最近增長頁面；
  2. 排除品牌詞，觀察非品牌主題；
  3. 區分產品頁、分類頁、工具頁、文章同模板頁；
  4. 查看新進前 10、從 11—20 上升同失去排名嘅關鍵詞；
  5. 打開實際 SERP，確認意圖同頁面類型。

第三方預計流量只用於排序。係咪值得製作，要返到 SERP 睇排名頁面質素、網站實力、時效性同轉化關係。

第四步：用 Keyword Gap 形成內容缺口 ​

將自己同最多四個核心對手放入 Keyword Gap。先睇 Missing 同 Weak，再按以下順序過濾：

  • 目標國家同自然搜尋；
  • 非品牌詞；
  • 資訊型、商業型或交易型意圖；
  • 網站可承受嘅難度；
  • 至少兩個可比對手有排名；
  • 同產品同受眾有明確關係。

每個候選詞唔好即刻變成一篇文章。先將同一意圖詞聚類，再記錄：主查詢、輔助詞、SERP 頁面類型、當前可排名資產、內容缺口、轉化路徑、證據強度。

新建、更新定係合併 ​

現狀 動作
冇對應 URL，SERP 以指南為主 新建指南
已有 URL 排名 11—30，意圖匹配 更新並補證據
兩個 URL 爭奪同一意圖 合併或重新定位
SERP 以產品/分類頁為主 優化商業頁，唔好用網誌硬拼
對手內容薄但外鏈強 同時規劃內容同數碼公關資產

第五步：從熱門頁面反推內容系統 ​

唔好只複製單篇標題。將對手 Top Pages 按格式同旅程分類：定義指南、對比頁、替代方案、教程、故障排查、模板/計算機、案例、商業落地頁。

計算每類頁面數量、估算流量佔比、更新頻率同內部連結方式。真正可複製嘅係內容系統：例如一篇完整教程連接三個對比頁、兩個故障排查同產品頁，而唔係孤立寫一篇更長文章。

對每個候選主題寫「點解用户仲需要另一篇」：缺少當前價格、冇真實步驟圖、冇小站誤差、冇權限邊界、冇下載模板。呢個句子就係原創價值約束。

第六步：做反向連結缺口 ​

用 Backlink Gap 比較自己嘅域名同 3—4 個可比對手，優先揾同時連結兩個以上對手、但冇連結自己嘅推薦域名。去除：

  • 同行業無關嘅網站；
  • 自動採集、站羣同異常全站連結；
  • 已關閉或長期唔更新頁面；
  • 明顯出售操縱排名連結嘅頁面；
  • 無法揾到內容匹配理由嘅域名。

為保留域名記錄目標頁面、連結畀對手嘅原因、可替代或可補充嘅資產、聯絡人同觸達角度。唔好將導出嘅電郵列表當成果；能夠回答「對方點解願意引用 RelayX」先係機會。

第七步：審計自己能否承接機會 ​

喺新增內容前運行 Site Audit，並抽查 Search Console。優先修復會阻止內容發揮嘅基礎問題：

  1. 重要 URL 不可抓取、誤 noindex 或 canonical 錯誤；
  2. 5xx、重新導向鏈同大量 404；
  3. 重複標題、H1 同薄弱重複頁面；
  4. 孤立頁面、內鏈過深與錯誤 nofollow；
  5. 結構化數據與流動裝置渲染問題；
  6. sitemap 未包含應該索引的內容。

如果技術基礎阻止抓取，再多選題也只是增加庫存。

第八步：用 ICE-E 排優先級 ​

為每項任務按 1—5 分評估：

優先級 = 影響 Impact × 信心 Confidence × 證據 Evidence ÷ 工作量 Effort

「證據」單列，可以阻止團隊因為一個高搜尋量數字過度投入。兩種工具趨勢一致、實際 SERP 匹配、至少兩個對手成功，證據分更高；小站無數據、只有一個估算來源，證據分低。

最終只保留未來 30 天能完成的任務：2—4 篇重點內容、3—5 個已有頁面更新、3 個技術修復、10—20 個高質量外鏈候選。

第九步：建立基線與驗收 ​

發布前保存關鍵詞、目標 URL、排名、展示、點擊、轉化和推薦域名基線。4—8 週後用自有 Search Console、GA4 和伺服器日誌驗收：

  • 是否被抓取和索引；
  • 目標查詢是否產生展示；
  • 平均排名和點擊是否改善；
  • 用户是否進入下一步商業頁面；
  • 是否獲得自然提及或連結；
  • 哪些假設被證偽。

Similarweb 和 Semrush繼續用於觀察競爭環境；成功與否由一方數據和業務結果決定。

可複製的最終交付物 ​

工作表 必填欄位
市場與競品 域名、類型、國家、裝置、趨勢、渠道、數據置信度
內容缺口 查詢、意圖、SERP 類型、對手 URL、現有 URL、動作、負責人
外鏈機會 推薦域名、對手頁面、連結理由、目標資產、聯絡人、狀態
技術任務 問題、影響 URL、嚴重度、修復方案、驗證方式
30 天看板 任務、影響、信心、證據、工作量、截止日、結果

常見問題 ​

應該先用 Semrush 還是 Similarweb ​

先用 Similarweb 判斷市場、可比競品與增長渠道，再用 Semrush 拆搜尋。如果已明確只處理自有站的技術和關鍵詞問題，可以直接從 Semrush 與 Search Console 開始。

兩個工具給出的競爭者不同怎麼辦 ​

這是正常現象。Similarweb 偏受眾和流量關係，Semrush Organic Competitors 偏共享關鍵詞。按當前問題選擇名單，不需要強行合併成一個排名。

小網站沒有 Similarweb 數據還能分析嗎 ​

可以。改用 Semrush 關鍵詞可見度、實際 SERP、索引頁面、廣告庫、社媒、公開價格和客户評論等信號，並降低流量規模結論的置信度。

一次應該導出多少關鍵詞 ​

只導出團隊能評審和執行的數量。初次分析保留 50—200 個經過意圖與業務篩選的候選，最終轉成 10—20 個任務，通常比未清洗的數千行更有效。

延伸閲讀與執行下一步 ​

資料來源與覆核説明 ​

本文由 RelayX 編輯部於 2026 年 8 月 24 日依據下列官方資料覆核。產品功能、額度與價格會變化；涉及購買決策時，請再次打開官方頁面與 RelayX 實時商品頁核對。