Apollo B2B 潜客筛选与名单搭建

要交付“一份画像清晰、经过抽样核验且可分批触达的潜客名单”，先把“把 ICP 写成可筛选字段”和“定义联系人优先级”做成可复查的起点；后面的筛选与判断都必须沿用这里确定的口径。

1. 1.1

   把 ICP 写成可筛选字段

   将“优质客户”拆成行业、员工数、收入、地区、技术栈、增长信号和排除行业等具体条件。

2. 1.2

   定义联系人优先级

   按决策者、影响者和执行者分层，写明需要的职级、部门、任职时间和关键词。

这一阶段只围绕“先筛公司再筛联系人”与“抽样检查二十条记录”保留必要证据。每改一次筛选条件都记录原因，避免得到一张无法复现的结果截图。

1. 2.1

   先筛公司再筛联系人

   先保存符合画像的公司列表，再在其中寻找目标岗位，减少跨行业噪声和额度浪费。

2. 2.2

   抽样检查二十条记录

   核对官网、岗位是否在职、地区、业务相关性和联系方式状态，计算样本准确率后再决定是否扩量。

最后不要停在工具输出：通过“去重、分层并补充证据”和“小批量触达并监测质量”检查质量、限制与责任人，让“一份画像清晰、经过抽样核验且可分批触达的潜客名单”真正能够执行。

1. 3.1

   去重、分层并补充证据

   按公司域名和联系人去重，标注优先级，并为高优先记录补充一条具体的相关性证据。

2. 3.2

   小批量触达并监测质量

   使用与岗位相关的个性化信息，控制频率，记录退信、回复和退出请求，并据此调整筛选。